Velkommen til alle sammen. Marimekko har i dag aflagt regnskabsmeddelelse for tredje kvartal. Som sædvanlig har vi selskabets administrerende direktør Tiina Alahuhta med til et interview. Hej Tiina! Hej! Lad os starte på traditionel vis. Hvis du opsummerer begivenhederne i Q3 set fra jer af.

Q3 forløb alt i alt rigtig godt som helhed, det vil sige, at vores omsætning og EBIT voksede, og baggrunden var reelt en fremragende udvikling i vores internationale omsætning på alle markeder, og samlet set voksede vores internationale omsætning med 16 %.

Ja, lad os se lidt nærmere på salgets udvikling i Finland. Nu faldt omsætningen, og detailsalget fortsatte også med at falde ligesom i Q2. Og dengang i foråret eller sommeren, da I rapporterede Q2, kommenterede du måske lidt mere på sådanne midlertidige faktorer, kampagner og vejrforhold. Og nå, er det sådan? Er faldet i det finske detailsalg nu? Ser det ud til at være mere permanent nu, hvor det fortsatte i Q3?

Nå, vi har faktisk talt om det i længere tid, at dette driftsmiljø på hjemmemarkedet har været udfordrende i et stykke tid. Og nu ser man jo det, som er glædeligt, at økonomien er begyndt at vokse i Finland, men det kan endnu ikke mærkes bredt blandt alle forbrugere, da der er andre faktorer, der så trækker forbrugertilliden ned: inflationspres, frygt for arbejdsløshed, rentestigninger og så videre. Men, men. Vi håber naturligvis, at denne økonomiske vækst i Finland gradvist også vil begynde at vise sig positivt på forbrugertilliden og købsadfærden i vores premium-segment, hvor Marimekko opererer.

Ja da. Hvordan ser I jeres markedsandel? Nu hvor jeres salg har været faldende i et halvt år, de seneste et par kvartaler, har I så mistet markedsandele til nogen, eller afspejler dette udviklingen i jeres segmenter? Jeg ved ikke, hvor præcise markedsdata der overhovedet findes om det, men hvad er din opfattelse af det?

Nå, men på hjemmemarkedet. Altså, nu i årets tredje kvartal faldt vores detailsalg med fire procent, så det faldt mindre end i det foregående kvartal. Så vi har alt i alt de samme redskaber til rådighed for vores omsætning og salgsudvikling som normalt. Det vil sige, at vi tror stærkt på det. Vores investeringer i vores brands attraktivitet og vores produkters attraktivitet. Og nu i lyset af den generelle økonomiske situation herhjemme, og som spejl af den, er vi også gået i gang med yderligere at udvikle vores kollektioner, så vi har produkter i endnu bredere prispoint i det lifestyle-sortiment, som vi tilbyder, og dermed kan betjene vores kunder endnu bedre i et sådant prisfølsomt driftsmiljø.

Ja, præcis. I henviste jo i rapporten til, at I forsøger at bevæge jer mod lidt lavere prispoint, så hvordan forholder det sig med dette? Hvordan forholder det sig med dette? Er det allerede implementeret nu? Er det allerede blevet ført ud i livet, eller over hvilken tidsramme og i hvilket omfang vil det kunne ses hos jer?

Jo, vi er allerede gået i gang med dette arbejde. Hvad angår det normale kollektionsarbejde, tager det typisk længere tid i vores br那时候ärta. Men på grund af det faktum, at vi hos Marimekko har en sådan modulær kollektionsstruktur, gør det det muligt for os at foretage opdateringer eller ændringer endnu hurtigere, hvis det er nødvendigt. Og alt i alt, hvis man ser på det på længere sigt, har Marimekkos lifestyle-sortiment, som indeholder produkter i en bred vifte af forskellige prispoint, allerede fungeret som en styrke for os. Nu drejer det sig jo om, hvordan vi yderligere kan udnytte vores brede lifestyle-koncept, som rummer disse forskellige prispoint. Så også i et sådant markedsmiljø, hvor vi dog altid opererer uden at gå på kompromis med kvaliteten.

Ja, ja. Kan forbrugerne altså allerede se disse ændringer i år eller først næste år, eller hvordan forholder det sig?

Nå, men det er de ting, vi arbejder på i øjeblikket.

Grossistsalget på hjemmemarkedet faldt ret tydeligt nu. Og når I kommenterer, at disse kampagneleverancer er vægtet mod Q4 i år, hvilket påvirker det. Men er der på en måde tale om noget, der påvirker det? Når man ser på det grossistsalg, der er renset for kampagner, er der så også en negativ tendens der på detailsalgssiden?

Jo, vi har oplyst, at vi nu for 2026 vurderer, at disse engangskampagneleverancer på det indiske hjemmemarked vil stige i forhold til året før. Og vi har også rapporteret, at i løbet af de første 9 måneder er disse engangskampagneleverancer, eller salget heraf, steget. Ikke desto mindre er grossistsalget i hjemlandet faldet med fem procent. Så markedsmiljøet er altså fortsat med at være prisfølsomt og kampagnedrevet i år.

Lige præcis. Nå, men over på den mere livlige side, det vil sige det internationale salg, så var der jo over hele linjen rigtig, rigtig gode vækstrater. Nu i Q3 naturligvis også. Også når man ser på de samlede ni måneder. Men var der alligevel en del timingmæssige faktorer her i Q3? At. I Q1 var væksten måske til tider lidt mere mat, i det mindste i grossistsalget, og nu er den så rigtig god. Så bør man se mere på de 9 måneder end på Q3, eller hvordan? Hvordan ser du på det?

Jeg vil bestemt sige, at den vigtigste faktor for vores fremragende udvikling i dette internationale salg netop er vores brands attraktivitet. Og disse er resultaterne af det langsigtede brandarbejde på internationale markeder. Ikke desto mindre i en virkelig konkurrencepræget international mode- og designforretning og i et ret udfordrende markedsmiljø derude også. Jeg er virkelig stolt af disse resultater. Og alt i alt vurderer vi, at vores internationale omsætning i 2026 vil vokse.

Ja. Ja da. Præcis. Nå, men hvad med dette, når der er en tydelig geografisk. Hvorfor denne ændring? Når Finland går nedad, og det internationale salg vokser, har det så en indvirkning på jeres marginprofil, på rentabiliteten? Har det kunnet ses på nogen måde der?

Nå, men vores. Hvad angår vores rentabilitet, så voksede vores sammenlignelige EBIT her i Q3 med tre procent, og den var 20. Eller den sammenlignelige EBIT-margin var 25 procent af omsætningen, hvilket er på et ret stærkt niveau. Og det blev især understøttet af omsætningsvæksten, men også af en forbedring af den relative dækningsgrad, og bagved det lå der især gode produktmarginer.

Så den geografiske fordeling har måske ikke en voldsomt stor indflydelse, i hvert fald ikke i dette kvartal.

Lad os fremhæve de vigtigste faktorer, når vi fortæller om vores resultatdrivere.

Præcis. Godt. Nå, men så opjusterede I i markedsudsigterne skønnet over nye butikker for indeværende år, altså hvor mange nye butikker der åbnes. Og de er som sædvanlig vægtet mod Asien. Og ja. Kan du fortælle lidt om, hvordan de nye markeder er kommet fra start, og hvad der så drev denne opjustering på dette tidspunkt.

Opjusteringen skyldes rent faktisk blot, at vores skøn for resten af året, altså på helårsplan, er steget. Det er helt normalt, at vores planer altid præciseres i løbet af året. Og dette er nu det opdaterede syn, hvilket naturligvis er rigtig dejligt.

Og nu når vi taler om nye markedsåbninger, er det i år Indonesien og Filippinerne. Vi har nu været på disse markeder i et par måneder, så vi er stadig på et tidligt stadium. Nu er der blevet åbnet to shop-in-shops i Indonesien, og så igen disse andre åbninger. På disse markedsområder har der været mindre shop-in-shops, som er under 30 kvadratmeter. Så de indgår ikke engang i vores antal af nye butikker i rapporteringen. Men vi har på en meget synlig måde fejret Marimekos lancering på disse markeder, og blandt andet blev der arrangeret et modeshow i Jakarta i slutningen af september, og herfra er det godt at fortsætte fremad med vores partnere.

Er det netop på disse nye markeder, at man på en måde er kommet i gang med at åbne butikker hurtigere eller i større omfang end I tænkte? Måske i begyndelsen af året, eller hvor kom den ændring fra?

Når vi opererer på partnermarkeder, laver vi selvfølgelig altid alle businessplaner og butiksåbningsplaner sammen med disse partnere. Men hvad der er typisk for vores branchen, er også det, at når de bedste erhvervslokaler er meget ombejlede, så bliver disse estimater altid præciseret i løbet af året. Men vi er rigtig glade for, at vi har lanceret på disse markeder, og det er fantastisk yderligere at styrke vores tilstedeværelse og også dette Southeast Asia-økosystem. Da Asien jo spiller en rigtig vigtig rolle i vores vækststrategi.

Ja, ja. Nå, men hvis vi så går videre til forventningerne, og I holdt igen forventningerne uændrede som forventet endnu en gang. Men kan man kommentere på det? Hvad er de vigtigste variable dertil for resten af året? Og måske omkring den øvre grænse for marginen, hvad kunne man endnu nå dertil med?

Ja, vi gentog i dag vores finansielle forventninger, som lyder på, at vi forventer, at Marimekos omsætning stiger, og at vores sammenlignelige EBIT-margin forventes at være cirka 16–19 %. Q4 er jo salgsmæssigt vigtigt. For Marimekko taler man om julesalg og så videre. Og nu er det godt at huske, at driftsmiljøet er volatilt, og udviklingen i forbrugillid og købsadfærd har naturligvis en indvirkning på selskabet. Og naturligvis håber vi, at denne genoprettede økonomiske vækst i Finland gradvist begynder at vise sig i denne forbrugertillid og købsadfærd også inden for vores premium-segment, hvor Marimekko opererer.

Det kommer primært via omsætning og efterspørgsel. Usikkerheden og volatiliteten i de forventninger på en måde. Var dette en korrekt fortolkning?

Nå, men som sagt er markedsmiljøet volatilt, og Q4 er selvfølgelig vigtigt i vores branchen, og vi har fantastiske kollektioner. Lige her præsenterede jeg for dig disse vores jule-nyheder. Så vi går i gang med at opbygge julesalget med glade mod.

Nå men, held og lykke med resten af året, og lad os vende tilbage til sagen næste år! Mange tak!