Gode seere af InderesTV. Vi har her Digias administrerende direktør Timo Levoranta i interviewet. Timo, velkommen til interviewet! Mange tak. Det var et godt kvartal, eller rentabiliteten forbedrede sig tydeligt, men vil du selv starte med at fortælle, hvad hovedpunkterne ellers var?

Tja, meget kort fortalt. Det var helt sikkert rentabiliteten og succesen med egne produkter. Det ville meget kort være kvartalet.

Nå ja, men det er fint, så fortsætter vi med andre temaer derfra og vender tilbage til de vigtige ting senere. Men lad os starte med omsætningen. Der var lidt af den samme tendens som i Q2, altså at den internationale omsætning voksede godt, organisk i Finland. Faldet aftog en smule. Hvad vil du kommentere på disse markeder og drivkræfterne bag disse tal?

Ja, helheden. Den var ret stabil. Den var 0,6 % negativ, altså stort set på sidste års niveau, så på den måde var den god. Og det centraleuropæiske marked, hvor vi arbejder meget sammen med det samme KAARE, altså hvor vi har opbygget denne fælles salgsmodel, fælles driftsmodel, så er det skredet godt frem, og det er som marked rimeligt livligt, hvis man kan sige det sådan.

Sverige som marked. Der opererer vi på lidt to områder. Det ene er analyseområdet, og det andet er så mere denne her type high-end-udviklingsområde. Så lad os sige, at analyseområdet er ret stabilt og faktisk klarer sig rigtig godt. Det er positivt.

I Finland kan man så sige, at helheden for Finlands vedkommende stadig var lidt negativ. Forsinkelserne kan ses der. Det føles lidt tåbeligt at blive ved med at forklare disse forsinkelser. Det er ligesom en blød efterspørgsel og forsinkelser i projekterne. Det kunne stadig tydeligt ses her i Q3, og så er konkurrencen ret hård, og så må man forsøge at overveje, hvilke udbud man ønsker at vinde, og...

De.

Udbud, som ikke er så vigtige.

Ja, andre i sektoren, eller enkelte andre beklagede sig også i løbet af sommeren over netop disse forsinkelser, som nu har stået på i flere år, at de er fortsat, at kundernes beslutningsprocesser er langsomme og så videre. Ikke desto mindre var du i analytikerkaldet måske lidt mere positiv omkring udsigterne end tidligere, og det skyldes måske delvist succes med produktetiseringen og især denne betydelige aftale med OP for jeres eget DFS-produkt, så kunne du uddybe disse udsigter og... Også hvad OP-aftalens indvirkning er på denne DFS-forretning?

Ja, for lige at vende tilbage til kvartalet. Det var bestemt vigtigt for os i dette kvartal at bringe rentabiliteten tilbage på et fornuftigt niveau, og 10,6 var efter vores mening et godt niveau i den henseende. Og vi har rent faktisk de fire punkter i vores strategi. Der er produktetisering, kunstig intelligens, internationalisering og kompetencer. Nå, de fire.

Og nu fik vi rent faktisk her på produktetiseringssiden gode aftaler lidt forskellige steder på DFS-siden, blandt andet på vores eget ERP-system. Og du spurgte om Digia Financial Systems-siden, så lad os tage dertil. Vi fornyer delvist værdipapirmarkedets kernesystemer og de dertilhørende processer for OP, og det er fantastisk, at vi får lov til at gøre dette sammen, og det er i skala nu den største handel i dette forretningsområdes historie. Så det er en betydelig aftale, der vil skabe en hel del arbejde fremover mod fremtiden, for nu har vi efterspørgsel dér, og vi har efterspørgsel alle mulige andre steder. Så nu skal vi finde nogle flere dygtige medarbejdere. De er selvfølgelig også allerede blevet søgt, og nogle er fundet, men det ser meget lovende ud i den henseende. Ja.

Du nævnede rentabiliteten der. Vist en tydelig forbedring i forhold til et H1, der var under lidt pres, så vi er vendt tilbage til vores eget niveau nu i Q3. Hvad var de væsentligste drivkræfter bag det?

Ifølge strategien har det i høj grad været et år med fornyelse og vækst. Undskyld, et år med fornyelse. I høj grad dette. Og vi har nu fornyet vores driftsmodeller, så denne driftsmodel vil man så sige, at der er der selvfølgelig. Så kan vi måske levere disse ting lidt mere effektivt, når strukturer og andet er blevet ændret. Så dette har en indvirkning. Klart på det. Markedets lille opsving har bestemt også en indvirkning på det, men vi ville måske snarere tilskrive det denne del med driftsmodellen. Og så finder vi det i den henseende ret vigtigt, at det skal gøres nu, for at vi kan stå stærkt i hele denne strategiperiode og i fremtiden.

Ja, for så at vende delvist tilbage til september. I foretog en revision af forventningerne dengang. Vil du fortælle lidt om årsagerne hertil, og hvad disse nye forventninger for det inneværende år er?

Ja, vi foretog en revision hvad angår rentabiliteten, for vi kunne se, at i juni gik vi lidt. Tidligt i august, men lad os sige, at de aftaler materialiserede sig overhovedet ikke i det tempo, vi ønskede. Derefter traf vi to specifikke beslutninger om, at vi ikke stopper investeringerne for fremtiden. Og så foretages der ændringer i driftsmodellen. Og hvis vi foretager modelændringer, når vi desuden ikke justerer for den slags engangsomkostninger i vores forventninger, påvirker det det direkte her, så det var kort sagt baggrunden for det.

Ja, og så vil jeg måske alligevel vende kort tilbage til udsigterne. Som jeg indledte lidt med før, så er sommeren som regel et vendepunkt eller det andet vendepunkt. Selv er jeg meget på markedet, og nu er der kommet nogle forsigtigt positive kommentarer fra nogle efter sommeren, så hvad er jeres første fornemmelser efter sommeren? Med hensyn til kundernes investeringsaktivitet. Der kom jo et par vundne aftaler, som i det mindste viste, at der er aktivitet der.

Måske lige efter sommeren. Der var der stadig en smule stilstand, at det ikke var vildt blændende, men det kom jo i gang. Mod september. Så det tredje kvartal endte alligevel med at blive vores bedste salgskvartal i år. Så der er en lille smule positiv stemning dér. Det er ikke sådan, at alt er mejslet i sten endnu, men det kan ses.

Og for at se mod fremtiden nævnte jeg delvist vores eget intelligente ERP-system Envision. Når man tænker langsigtet på dette, gik vi nu ind i kommunalsektoren, da byen Tampere valgte det til deres finansielle systemer, og der har været flere af disse udbud på vej. Der er et nyt interessant marked igen, og på dette marked igen en finsk fremstillet. Man har en licens, så at alt andet er et system under egen kontrol, det begynder at være interessant, og sådan noget. De realiseres jo ikke på ét kvartal, men det skaber grundlaget for fremtiden.

Men en god ny reference fra en ny vertikal helt sikkert. Ja, fantastisk. Mange tak til Timo for kommentarerne og held og lykke med resten af året!

Mange tak.