Netum meddelte i en meddelelse udsendt torsdag, at selskabet er blevet valgt som leverandør til KEHA-centrets to omfattende rammeaftaler for IT-ekspertitjenester. Vi betragter nyheden som yderst positiv og vigtig for selskabet, da det for tiden er af afgørende betydning at vinde nye udbud i den offentlige sektor for at udfylde det hul i omsætningen, som afsluttede store projekter har efterladt. KEHA-centret er en af disse tidligere betydende kunder. Selskabets førsteplads inden for data- og integrationsområdet, som hører til selskabets kernekompetencer, er særligt glædelig. Selvom der er tale om en betydelig rammeaftale i Netums målestok, er KEHA-centret en i forvejen kendt kunde for selskabet. Da indkøbene fordeler sig over flere år og på flere leverandører, medfører nyheden ikke umiddelbare ændringer i vores estimater. Aftalen understøtter imidlertid delvist vores forventninger om, at faldet i omsætningen vil vende i de kommende år.

Stærk placering inden for integrationer og data

Indkøbsbeslutningerne truffet af KEHA-centret (Centret for Beskæftigelse, Udvikling og Forvaltning) dækker i alt tre delområder, og aftaleperiodens længde er seks år. Delområdernes forventede samlede værdi beløber sig til i alt 65 MEUR. Det er dog vigtigt at bemærke, at skønnene dækker over det samlede delområdes indkøb fra alle valgte leverandører og ikke udgør en minimumsindkøbsforpligtelse for kunden.

Netums placeringer i rammeaftalerne afspejler efter vores opfattelse selskabets konkurrencefordele godt. Netum blev valgt som den første leverandør i prioriteret rækkefølge inden for delområdet databasetjenester og integrationer (Tietovarantopalvelut ja integraatiot), hvis samlede værdi er 20 MEUR. Data og integrationer har traditionelt været Netums kernekompetence, og førstepladsen i denne kategori er et stærkt bevis på selskabets evne til at opretholde sin konkurrencedygtighed i den offentlige sektors hårde priskonkurrence. Derudover blev selskabet valgt som andenleverandør inden for digitalisering af tilskuds-, udbetalings- og erstatningsprocesser (Avustus-, maksatus- ja korvausprosessien digitalisointi) (samlet værdi 10 MEUR) samt som tredjeleverandør inden for digitale myndighedstjenester (Digitaaliset viranomaispalvelut) (samlet værdi 35 MEUR).

Vigtigt skridt i at vende faldet i omsætningen

Som vi tidligere har fremhævet, er Netums inneværende år meget vanskeligt. Vi venter, at selskabets omsætning vil falde med 19 % i år til et niveau på cirka 31 MEUR som følge af afslutningen på store projekter og en svag markedsدي situation. Da den offentlige sektor historisk set udgør cirka 70 % af selskabets omsætning, er det helt afgørende for selskabets indtjeningstendens, at det har succes med statslige udbud.

Den nyt tilnødte seksårige rammeaftale tilbyder Netum den tiltrængte basale belastning og forudsigelighed i de kommende år. Selvom den samlede værdi på 65 MEUR fordeles på flere leverandører og en lang periode, er en årlig ekstra volumen på blot et par millioner euro en væsentlig støtte for en aktør af Netums størrelse. Aftalen yder støtte til, at selskabet gradvist kan stoppe den nedadgående omsætningstendens og stabilisere sin faktureringsgrad, hvilket forudsætter den målsatte lønsomhed turn-around i årene 2027–2028. Hjemtagelsen af rammeaftalens voluminer kræver dog fortsat vellykket leverancearbejde og aktiv pleje af kundeforholdet i de kommende år. Indkøbsbeslutningen er endelig, når klagefristen er udløbet. Af de aktører i IT-servicenoteringssektoren, som vi dækker, er også Gofore med som leverandør for KEHA-centret.