Automatisk oversættelse: Oprindeligt udgivet på finsk 23.10.2026, 05.15 GMT. Giv feedback her.

Gofore meddelte torsdag, at selskabet er blevet udvalgt til KEHA-keskus' rammeaftale for omfattende udviklingshelheder . Kontraktens anslåede værdi for Gofore er på mindst godt 40 MEUR over den seksårige aftaleperiode. Vi betragter nyheden som et stærkt bevis på selskabets konkurrencedygtighed i den offentlige sektors stramme udbudsprocesser, da selskabet opnåede førstepladsen på alle tre eftertragtede områder i den første rammeaftale og var involveret i to områder i den anden rammeaftale. KEHA-keskus er en langvarig kunde hos Gofore. Selvom aftalen efter vores vurdering er større end tidligere aftaler, fungerer den primært som en vigtig bygger af basisbelastning og udløser ikke umiddelbare ændringspres på vores estimater.

Førstepladser giver et fremragende udgangspunkt

Gofore blev i den første rammeaftale udvalgt til tre delområder (arbejdsmarkedstjenester, digitale myndighedstjenester og driftsudvikling), hvis samlede værdi er 100 MEUR. På hvert delområde er der ud over Gofore to andre leverandører. Selvom rammeaftalerne ikke indeholder en fast indkøbsforpligtelse, giver førstepladsen i prioriteringsrækkefølgen selskabet typisk et meget stærkt udgangspunkt for at opnå ordrer. Vores vurdering er, at den stærke placering afspejler selskabets udbud af høj kvalitet og samtidig signalerer en konkurrencedygtig prissætning på det nuværende prispressede marked.

I den anden rammeaftale blev Gofore udvalgt direkte til to delområder, hvor selskabet i det ene er på førstepladsen (til en værdi af mindst 10 MEUR). Derudover vil selskabet efter vores opfattelse fungere som underleverandør til Netum på ét delområde, men der er ikke oplyst nogen kontraktværdi for dette. 

Vigtig sejr midt i den offentlige sektors sparetryk

Den offentlige sektor er meget vigtig for Gofore og udgjorde sidste år over halvdelen af selskabets omsætning. Vi har tidligere vurderet, at it-markedet i den finske offentlige sektor kun vil vokse moderat de kommende år, og at priskonkurrencen vil forblive stram. I dette lys er store og lange rammeaftaler som denne vigtige for at opretholde selskabets høje faktureringsgrad og forsvare markedsandelen. Ordresejren styrker vores tillid til, at Gofore kan navigere midt i den offentlige forvaltnings sparetryk og opretholde den moderate organiske vækst, som vi estimerer for de kommende år, selvom prispunktet formentlig ikke er i den høje ende. I kunstig intelligens-alderen kan man efter vores vurdering i sådanne lange aftaleperioder set over hele projektets livscyklus dog opnå et forholdsvis godt dækningsbidrag. Ifølge selskabets vurdering er den samlede værdi af aftalerne på mindst godt 40 MEUR, hvor den beregnede andel fordeler sig forholdsvis jævnt over den seksårige aftaleperiode, hvilket svarer til et årligt omsætningspotentiale på cirka 7 MEUR (cirka 3 % af den årlige omsætning). Blandt de aktører i it-servicetjenestesektoren, som vi dækker, er også Netum med som leverandør til KEHA-keskus.