Robit udgav sit Q3 resultat i dag, og i den anledning har jeg selskabets adm. direktør, Mikko Kuusilehto, til et interview. Hej Mikko! Hej, hej! Lad os traditionen tro kigge på det overståede kvartal. Hvordan vil du opsummere Q3 som helhed?

Q3 var efter min mening helt klart en god fortsættelse for os med hensyn til forretningsudviklingen, idet vi fortsatte den samme stærke trend, som vi har haft i gang hele dette år. Vi kom videre i disse nye projekter, som der tidligere er udsendt meddelelser om. Vi fik leveret, vi fik set produkterne fungere, vi fik kørt det op, og det samme gælder naturligvis det udførte arbejde. Der er blevet arbejdet meget i baggrunden for også at kunne finde på nye tiltag og den yderligere omsætningsvækst, som man naturligvis også får brug for i fremtiden.

Lige præcis. Og omsætningen og ordrerne var ganske rigtigt i god vækst her, og du nævnte de nye rammeaftaler, som vi kunne fortælle om i foråret, så hvor stor en indvirkning havde disse på tallene, eller lå der noget andet bag?

Bestemt. De havde selvfølgelig en indvirkning, for når vi ser på helheden, hvordan vores kvartal gik, så viser det sig jo naturligvis, at projektforretningens andel var ærgerligt lille. Og kompensationen for dette skete netop gennem disse nye aftaler, således at deres faktureringer og leverancer rullede forholdsvis godt i baggrunden, og vi kom i gang med det, så det har uden tvivl haft en synlig indvirkning på vores tal.

Hvordan er disse aftaler, hvordan er denne opkøring skredet frem, og er vi på nuværende tidspunkt ved at være oppe i fuld flyvehøjde?

Vi er på nuværende tidspunkt slet ikke i fuld flyvehøjde i nogen situationer. Det er klart, at der altid er her – og det kan være, vi drøftede det sidst, vi satte os ned – en vis volatilitet i den periode, hvor det sker, altså skiftet fra den tidligere leverandør til den nye leverandør. Og timingen heraf er naturligvis sådan, at det er ret svært at forudsige på forhånd i ret stor grad. Så vi ser stadig, at vi bevæger os i den helt rigtige retning. Alt er endnu ikke startet for fuldt blus, men ikke desto mindre har vi kunnet fremme hver enkelt af dem. Ikke desto mindre i løbet af dette kvartal.

Lige præcis. Helt rigtigt inden for Top Hammer og Down the Hole. Udviklingen var positiv, men som du sagde, så var der udfordringer på projektsiden inden for geoteknik, eller måske ikke udfordringer, men markedssituationen var udfordrende. Hvilken faktor havde da ændret sig, da man jo fra årets begyndelse kan huske, at dette var der, væksten kom fra?

Det gjorde vi. Det gjorde vi. Vi lykkedes enormt godt. I løbet af det første kvartal i denne projektforretning. Og det er. Dengang kunne man på sin vis også se det i vores tal, når man så på det dengang, at det på sin vis var det momentum, der gav os den store vækst i starten.

Man kan måske sige, at der ikke som sådan er ændret noget på markedet. Konkurrencen er rigtig, rigtig, rigtig hård i øjeblikket i de store projekter. Jeg mener, og jeg vil formode, at vi også markedsbestemt befinder os i en usædvanlig situation på den måde, at der nu er forholdsmæssigt mange rigtig store projekter. Store projekter tiltrækker uundgåeligt konkurrencen. Og nu har der selvfølgelig været meget snak om datacentre og andre projekter, hvilket selvfølgelig kan ses, har kunnet ses og også ses på bordet i øjeblikket. Og det er jo sådan, at vi ikke er de eneste, der gerne vil have de aftaler, og dermed er konkurrencen hård, så nogle gange vinder man, og ikke hver gang.

Er det sandt? Er der kommet nye konkurrenter på markedet? Hvad? Eller er det? Handler det snarere om, at antallet af projekter er faldet, eller hvad?

Nej, nej, egentlig ikke. Jeg vil sige, at det er ingen af delene. Vi opererer på markederne med de samme konkurrenter som i årets begyndelse. Der har været udbud af store projekter her i både foråret og det tidlige efterår. Og nogle er vi blevet tildelt, og andre er vi ikke blevet tildelt. Og nu er det gået sådan, at vi i årets begyndelse lykkedes med at vinde rigtig store projekter. Nu kunne vi ikke vinde de par væsentlige, rigtig store projekter. Man kan på sin vis se, at den generelle konkurrencesituation uundgåeligt også har udviklet sig med her.

Ja, ja. Det vil sige, at når man ser frem mod næste år, er situationen dog i princippet forholdsvis god, eftersom de nordiske lande alligevel er jeres vigtigste marked.

Ja, og bestemt. Ja. Ja. Når man følger nyhederne, når man følger debatten generelt om Finland eller ser det i en bredere målestok – den debat, der nu føres om f.eks. datacentre, eller hvad der generelt forventes. Hvad angår det byggeri, der generelt finder sted på infrastruktursiden, så er markedssituationen efter min mening alligevel stadig sådan, at man kan betegne den som gunstig for en aktør af vores type. Der er helt bestemt markedsandele at hente på det marked.

Ja, ja. Måske hvis vi så ser på markedssituationen mere generelt. Hvis vi ser på minedriftssiden og derefter Byggeindustrien, hvordan er situationen så i øjeblikket? Nå, på minedriftssiden er situationen naturligvis ret god, da metalpriserne er høje. Men man interesserer sig måske mere for byggeindustrien i forventning om, at efterspørgslen alligevel vil udvikle sig positivt. Men på samme tid er der inden for geoteknik en strammere markedssituation i hvert fald hvad angår konkurrencen, så hvordan skal dette fortolkes?

Nå, hvis vi kigger tilbage i historien på, om der findes markeder, hvor vi opererer. Hvis vi nu taler om de nordiske lande, har der været projekter af en rigtig stor størrelsesorden på det nordiske marked? Hvis der f.eks. er udført funderingspæling, har det næppe haft den skala, som man ser i øjeblikket, når man betragter størrelsen af det enkelte projekt. De projekter, vi har budt på, og som vi har leveret, er helt afgjort meget, meget usædvanlige i deres dimensioner. Og når man ser fremad fra dette punkt på, hvad der f.eks. kommer til at ske på det finske marked. Den information, der er kommet fra markedet med hensyn til, hvor datacentre nu vil blive opført i denne situation, er indikationerne, at der fortsat vil komme projekter, og at de er store. Når man betragter den samlede omsætning for vores geoforretning på årsbasis, og når man ser på størrelsen af et stort projekt i den sammenhæng, så er de virkelig væsentlige for os, og udsvinget i tallene er derefter med det samme ret markant, når det rammer.

Ja, ja. I relation hertil, hvis man forventer en forbedring, og vi bevæger os lidt ind i det næste år – i år har vi gennemgået, at årets første del var rigtig stærk – betyder det så, at markedet tager fart, og vil tallene med en vellykket indsats kunne blive endnu højere? Så i 2027.

Nå, men når man befinder sig i en konkurrencesituation, kan man jo ikke vinde det hele. Og indimellem dukker de projekter op, som man gerne vil have, men som man ikke kan få. Men efter min opfattelse giver markedet os fortsat muligheder for at forbedre os i den situation, vi befinder os i. Men det er resultatet af mange faktorer, at Robit bliver valgt som leverandør til netop disse projekter.

Ja, ja. Måske hvis vi så vender tilbage til resultatet og taler om netop resultatet, så steg omsætningen, og resultatet faldt. Hvad var de vigtigste forklaringsfaktorer her?

Nå, men vi fik jo helt klart et ordentligt slag på grund af valutakurserne. Det er en ret klar sag. Og så den anden ting, der i en vis udstrækning kan ses i vores resultat, er det forhold, at springet i prisen på wolfram, som fandt sted i foråret, og som nu har kunnet ses i de produkter, vi har leveret, naturligvis også har haft en indvirkning. Men vi fik et ordentligt slag. På grund af den valutakurs i dette kvartal. Det lader til at være sådan noget i vores forretning og verden, der svinger os mere eller mindre fra tid til anden. Nu havnede vi i en situation, hvor det var et ret stort udsving, og det skyldes desuden en massiv ændring i den koreanske won, som øjeblikkeligt afspejler sig i vores resultat, så vi er alligevel ret så sårbare over for valutaen. Sådan lever man med vores resultatudvikling. Når det samlede resultat absolut set alligevel er forholdsvis lille.

Lige præcis. Det vil sige, at vi taler om store tal for jeres vedkommende. Det synes jeg er set.

Lige præcis.

Lige præcis. Og så når, hvis jeg ikke tager fejl. Disse er dog disse tilgodehavender fra salg og leverandørgæld fra forskellige valutakurser. Ja.

Men måske man kan kommentere på dette i den udstrækning, at det samlet set alligevel er sådan, at når man ser på det, vi gør, hvor vi er, og hvordan det ser ud fremadrettet med det, vi gør, så forbliver det fundamentale arbejde på et godt niveau i baggrunden. Det giver jo troen på, at det, der skete nu, var og gik, og så fremad. Vi ser dog positivt på det.

Måske så med hensyn til prisen på wolfram og hvordan man har formået at overføre det til sin egen prissætning. Og på den anden side, hvad udsigten er, idet du jo i regnskabsmeddelelsen sagde, at I delvist har formået at overføre denne stigningspris til jeres egne. Til jeres egen prissætning. Men hvordan ser denne situation ud for fremtiden? Og på den anden side, kan man så antage, at nu hvor vi er kommet os lidt, i det mindste over prisstigningen, så ville dækningsbidraget på råvarer stige lidt igen. I de kommende kvartaler.

Ja, altså sådan er det. Det er sådan, vi antager, at det vil gå. Og det er naturligvis udgangspunktet, at det vil gå sådan. Selvfølgelig vender vi tilbage til denne ændring i prisen på wolfram, som naturligvis har været en meget stor faktor i løbet af de sidste 12 måneder. I denne forretning er vi startet fra et så betydeligt lavt niveau i forhold til, hvor vi er nu. Så virkningerne heraf har naturligvis været betydelige for os som helhet, men måske er vi på en vis måde i en sådan situation i øjeblikket. Det er trods alt faldet til ro på et eller andet niveau. Indtil nu har vi dog levet selv inden for kvartalet på en sådan måde, at fluktuationerne i prisændringerne i wolfram har været rigtig, rigtig betydelige.

Når den stabiliserer sig, betyder det også, at det samme omkostningsniveau gradvist vil gælde for alle aktører på markedet, hvilket så også udligner en sådan ubalance, som der er blevet talt om tidligere i denne situation, at det bringer en vis ubalance til prissætningen og til de fluktuationer, der forekommer markeds- og aktørvis, når man er i udbudssituationer. Så jeg tror selv på, at uanset hvilket niveau den stabiliserer sig på, et lavt eller højt niveau, men så længe der er en vis stabil prisdannelse, prisudvikling på det wolfram, vil det på lang sigt også vise sig positivt i udviklingen af dækningsbidraget.

Lige præcis. Måske kan vi tage en status på, hvordan det så forholder sig med konkurrenternas tiltag. Hvordan har I bemærket, om der er sket nogen ændringer? I denne overførsel af wolframprisen til salgspriserne, eller er det stadig det vilde vesten?

Det er der. Der er mange former for aktivitet, og det gør den naturligvis på sin vis. Kunderne fortæller os jo en vis type historie, som man kan tro på eller lade være med at tro på. Og så er det, man selv modtager af information fra markederne, selvfølgelig en anden slags nyhed om det. Men. Samlet set er situationen dog den, at hvis og når wolfram i denne vores branche på nuværende tidspunkt har en betydelig samlet omkostningsvirkning på prisen på det produkt. Så er det klart, at alle er nødt til at tage hensyn til det på en eller anden måde i prissætningen. På lang sigt. Den korte tid kan man på en eller anden måde lide under, men på lang sigt er man nødt til at gøre noget ved den ting.

Ja, ja. Måske kan man herfra også hoppe over til pengestrømme og arbejdskapital. Hvad prisen på wolfram sammen med stigningen i de lagerniveauer, der kræves af disse nye rammeaftaler, har gnavet en del i løbet af dette år. Så, hvad er denne udsigt nu for lad os sige Q4, begynder det med hensyn til arbejdskapitalen eller bindelsen at være det værste overstået? Eller ser det stadig ud til, at arbejdskapitalen ruller i negativ retning?

Nej, det er bestemt tilfældet. Situationen er altså uholdbar, hvis vi ikke vender den situation. Det er for det første naturligvis helt klart. Og det er også klart, at for at. For at når vi er i den situation, hvor vi har set det maksimale peak i prisen på wolfram og dens virkning. Og vi også nu er kommet i gang med at levere på disse rammeaftaler, vil det naturligvis vise sig derigennem som en positiv udvikling i pengestrømme. Men man er nødt til at sige, at det her, det kan man på ingen måde være, eller vi kan på ingen måde være tilfredse med det slag mod pengestrømmen, som vi har oplevet. Selvom man selvfølgelig var klar over virkningen af det wolfram og virkningen af mange andre ting på det. Men. Måske er dette noget, hvor næste gang priserne topper højt, og der kommer nye aftaler, må vores taktiske træk måske også være lidt anderledes på en vis måde. Ja, ja.

Måske dukker det også op her, hvor stor en del af lagerforøgelsen har været bundet til denne pris på wolfram? Hvor meget har disse nye rammeaftaler så igen krævet af en stigning i lagerniveauerne?

Ja, her er der her. Nå, hvis jeg nu skal til at fortælle hvert enkelt detaljetal eller endsige huske dem. Men det er klart, at virkningen af prisforhøjelsen eller prisstigningen på wolfram har været betydelig, da den naturligvis ikke kun er for os i råvaren, men den viser sig også i priserne på slutprodukterne og ruller derfra videre. Det har naturligvis haft en virkning, men det siger sig selv, at når man ser den type nye aftaler komme, hvilket betyder, og som geografisk ligger langt fra vores fabrikker, så binder det uundgåeligt kapital i den tidlige fase for at få kørt det op.

Ja, ja, lige præcis. Nå, men som det sidste tema. I har i løbet af dette efterår fortalt om en organisationsreform og et globalt forandringsprogram, vil du uddybe baggrunden for disse? Hvad søger man at opnå med ændringerne, og hvorfor er de blevet foretaget?

Ja, det har naturligvis været et sådant ændringsprojekt, som jeg har kørt igennem her. Ret langt fra det tidspunkt, hvor jeg startede hos Robit som administrerende direktør. Udgangspunktet er jo, når man har set på vores egen drift og sat sig ind i den, at man har konkluderet, at vi har en vis struktur og opbygning, som er nødvendig, hvis virksomheden har en klart større skala. Men i sidste ende er vi størrelsesmæssigt en ret mellemstor lille virksomhed, hvilket betyder, at der ikke nødvendigvis er behov for at opretholde visse strukturer og visse funktioner i det omfang, vi har haft indtil nu, og dermed har man naturligvis bragt en omkostningseffektivitet ind i det arbejde og de processer. Og de ændringer, der er foretaget, har naturligvis delvist vist sig i sådanne restruktureringsforhandlinger på den finske side, men det har lige så vel vist sig i rekrutteringer og ændringer af ressourcer på andre markeder på en anden måde.

Ja, ja. Altså langsigtede konkurrenceevne.

Det er bestemt det, der søges her, at vores virksomhedsstruktur og forretningsmodel er sådan, at den matcher det behov og det fremtidige behov, vi har foran os.

Lige præcis. Godt. Mange tak til Mikko for interviewet og held og lykke med resten af året!

Tak.