Velkommen til Inderes TV! QPR udsendte deres Q3-regnskabsmeddelelse i dag, og det skal vi tale om med selskabets administrerende direktør Matti Erkheik. Blandt andet. Hej med dig, Matti.

Tak for invitationen igen.

Lad os starte interviewet på sædvanlig vis. Hvis du gennemgår Q3s udvikling i en nøddeskal.

Ja, Q3 var selvfølgelig travlt som sædvanligt, men ud fra tallene var det udfordrende. Både omsætningen faldt, også lidt for SaaS' vedkommende, og rentabiliteten faldt ligeledes i forhold til sammenligningsperioden. Men i forhold til det foregående kvartal, hvor vi sidst talte om det takket være besparelser, så blev det forbedret, og EBITDA var klart positivt.

Men så efter ferien, hvilket har været rigtig positivt, har vi set en klar opstramning på interessefronten. Der er kommet en betydelig mængde direkte henvendelser fra verden over fra virksomheder, som overvejer, hvordan de skal fortsætte deres procesmine-rejse i denne AI-dataplatforms æra.

Det lyder lovende, og lad os vende tilbage til det lidt senere. Men lad os først gennemgå udviklingen i SaaS-omsætning lidt mere detaljeret og de dertilhørende drivere.

Jamen, i august blev vi nødt til at udsende en nedjustering og fortælle, at faldet der skyldtes udover det normale kundeophør primært afslutningen af et par kundeforhold af en lidt større størrelse end normalt. Det materialiserede sig fuldt ud i kvartalets tal.

Ja! Hvis du vil gennemgå rentabilitetsudviklingen og jeres finansielle stilling lidt. I har stadig penge i kassebeholdningen, men pengestrømmen var noget negativ.

Ja, det skyldes blot den årlige cyklus, men rentabiliteten. Som jeg sagde, hvis man ser på hele årets begyndelse, er den steget betydeligt. Især den store aftale i Mellemøsten fra årets begyndelse påvirkede det stadig. Men selvom den faldt en smule i forhold til sammenligningsperioden, viser Q2-tallene også vores lettede omkostningsstruktur. Næsten alle poster er faldet der, og vi er blevet mere effektive, især hvad angår andre driftsomkostninger, hvilket vil fortsætte.

Hvad angår den finansielle stilling, er den ganske tilfredsstillende. Og som en detalje kan det nævnes, at som vi tidligere har meddelt, vil vi i løbet af årets udgang betale den sidste lånepost tilbage. Så vi går ind i næste år helt uden rentebærende gæld. Denne lettelse af omkostningsstrukturen og gældfriheden giver et godt udgangspunkt for næste år.

Lige præcis. Lad os så gå videre til salgsudsigterne, som du allerede talte lidt om indledningsvis. I udsendte faktisk en nedjustering i sommers, hvor det blev fastslået, at kundernes beslutningsprocesser er langsomme. Men åbenbart er der nu en vis opgang at spore, eller i det mindste ved inbound-henvendelserne.

Jamen jo, hvad angår selve beslutningsprocessen. Det er svært at sige, om der er sket en væsentlig ændring i den ene eller anden retning endnu, men det der klart er sket, og som også blev nævnt i gennemgangen, er det. Mængden af interesse er vokset. Der er kommet direkte henvendelser fra store internationale virksomheder, og de er naturligvis meget motiverende. De er stadig i den tidlige fase, men der arbejdes nu fuldt ud på dem.

Vil du uddybe, hvad der driver denne interesse? Ligesom.

Ja. Baseret på de drøftelser, der har været med dem, er der en fælles nævner, blandt andet Snowflake. Det er stort set udelukkende Snowflake-kunder, og vores indbyggede evne til at fungere direkte på dataplatformen uden at flytte data til eksterne SaaS-tjenester. Det har været Snowflakes koncept i lang tid, og måske begynder det nu at slå igennem inden for vores domæne. Vores konkurrencedygtige position i Gartner-rapporten dukker naturligvis også op, men tiden vil vise, hvor de ting fører hen.

I har også kommenteret, at jeres MCP-grænseflade har vakt stor interesse, så er det en drivende faktor her, og har det indtil videre afspejlet sig i salget?

Det er uden tvivl også kommet op i samtalerne, at det er en medvirkende faktor. Og når vi taler om MCP, er det blot en standard og grænseflade, og alle softwarevirksomheder. Hvis de ikke allerede har udgivet noget, kommer de sikkert til det.

Vi ser det lidt som et arbejdstitel for noget større, at det er en stærk del af vores produktvision, og vi ser mange nye anvendelsesmuligheder der og især en udvidelse af brugerbasen for procesminering, fordi det gør det muligt ikke at kræve så meget specialviden. Vi ser et stort potentiale i det. Og disse emner er dukket op i disse drøftelser, hvor mange erfarne aktører ser på det på nøjagtig samme måde og er rigtig glade for vores produktvision og opfatter den også. Udover Snowflake og det indbyggede som en differentierende faktor.

Ja, det var kundeforholdet med den amerikanske offentlige sektor. I meddelte om dette. Om sommeren var det en vigtig åbning for jer, så hvis du kan kommentere lidt på, hvordan det er gået i den forbindelse. Ja, her.

I en stor offentlig organisation er der ofte en vis startfriktion, selvom der er lavet piloter og lignende.

Men de seneste måneder er det gået rigtig godt fremad, og vores partner Cognition Analytics leverer det der. De har gjort et godt stykke arbejde, og nu er vi næsten ved at nå dertil, hvor de første opnåede fordele er på et niveau, hvor vi kan få den reference, som vil gøre det muligt for Cognition Analytics at bringe en tilsvarende løsning til søsterselskaber eller organisationer inden for den offentlige sektor der. Men det må tiden vise. Nu har vi fået bragt tingene godt videre.

Hvordan er opbyggingen af jeres partnernetværk i øvrigt skredet frem her på det seneste?

Jo, vi har nok skiftet tyngdepunktet lidt der på den måde, at der tidligere var meget fokus på at finde nye partnere, hvorimod vi nu har koncentreret os mere om kundeaquisition og andet med de eksisterende, aktive partnere. Og det kan man helt klart se på den måde, at hvis vi kigger på de nye kundeforhold, der er kommet til i år, så har en partner spillet en rigtig væsentlig rolle i forskellige funktioner. I visse tilfælde har det i høj grad været gensalg udført af dem, og i andre tilfælde en mindre rolle, men stadig med til at skabe kontakter og yde støtte. Og så tilføjer Snowflake jo altid en særlig smag som en lidt anderledes type partner, men partnere er bestemt vigtige for os.

Lige præcis. Kunstig intelligens former jo jeres branche meget, hvilket vi har talt om i tidligere videoer, og du har også allerede talt lidt om denne MCP-grænseflade. Men er der på det seneste opstået nogle nye tanker omkring både muligheder og trusler ved kunstig intelligens? Og ville du lige ridse jeres AI-strategi op igen?

Helt bestemt, et yderst aktuelt emne. Vægten er i løbet af dette år helt systematisk rykket mere og mere over på muligheden og mindre mod truslerne. Det har måske også kunnet ses i det store markedsbillede, hvor SaaS-virksomheders kurser er kommet sig lidt. Men det er det naturligvis i vores domæne. Det er helt essentielt. Og som jeg allerede nævnte dér, så er der de ting, jeg allerede nævnede, altså nye anvendelsesmuligheder og en bredere brugerbase.

Men derudover lancerede vi nu i løbet af Q3 en ny løsning inden for det, vi kalder AI Agent Mining. Altså når agenter agerer, er det jo en bestemt proces, eller de er en del af processen, og der efterlades de samme tidsstemplede data som fra andre transaktionssystemer. Så vi har bragt disse traditionelle procesmine-teknikker og -algoritmer ind i den verden og kan på den baggrund vise kunderne, hvilke adfærdsmønstre eller andet hos agenten, der er de berømte. Relateret til de eksponentielt voksende tokenomkostninger.

Og den er nu i prøvedrift hos de første kunder og fungerer teknisk set fuldstændig valideret. Det, vi nu viser sammen med dem, er, hvor stor den fordel, de opnår gennem denne visibilitet, er i forhold til et standard observability-værktøj. Vi ser, at det har en markant anderledes indgangsvinkel og merværdi, men det må tiden vise. QPR AI Agent Mining er navnet på denne løsning, og den er fuldstændig pakkeret til agenter, der kører på Snowflake, så man næsten med et tryk på en knap kan se denne adfærd. Men den kan naturligvis også bruges til data fra agenter, der kører på andre platforme.

Hvis vi runder af og tænker på udsigterne, hvordan ser adm. direktør så frem mod resten af året? Måske endda også mod næste år.

Ja, altså med begejstring, for det kan man jo se. Vores officielle forventninger har ikke ændret sig. Det er dem, der blev offentliggjort i august, men så netop i dag, med den øgede interesse, er det da en rigtig motiverende situation, at en lille finsk teknologivirksomhed kontaktes af store virksomheder fra hele verden, der ønsker at lære jeres løsning at kende og seriøst overveje den som et alternativ til deres næste skridt.

Når vi traditionelt ser på vores salgsdata og historik, er disse inbound-henvendelser jo også kommet før. Måske ikke i samme omfang. Vi har haft en bedre succesrate på dem alene af den grund, at de på det tidspunkt som regel allerede er projekter hos kunden. De har muligvis et budget, de har en tidsplan. De bliver ført ud i livet der. Der sker mindre af, at ting bliver sat i bero eller ligefrem annulleret. Men det, der er sikkert, er, at disse ting holder holdet motiveret og 110 procent beskæftiget i de kommende måneder. Og med det som udgangspunkt ser vi med interesse og spænding frem mod fremtiden.

Ja, lad os håbe, at der begynder at komme nogle salg ud af det til sin tid. Tak for interviewet og held og lykke med resten af året! Godt.

Tak, i lige måde. Tak.