Kære InderesTV-seere. Vi har her i interviewet Netums administrerende direktør Repe Harmanen. Repe, velkommen til interviewet! Mange tak igen. Ja, der skete en masse ting i Q3 og oktober, så vi vil rigtig gerne vende disse emner ud over Q3-regnskabet. Men ville du starte med traditionelt at fortælle, hvad der efter din egen opfattelse var hovedpunkterne i Q3?

Det vil jeg bestemt gerne. Altså, det må man sige. Lad os sige, at det var nogle arbejdstunge og begivenhedsrige måneder, siden vi sidst snakkede sammen. Og det er fint nok. Noget af det skyldtes jo naturligvis baggrunden, at man er nødt til at gøre det. Og så samtidig med at vi gjorde det, konstaterede vi, at det skulle gøres ordentligt og lidt mere til. Mange ting ophobede sig jo, altså strategien, de strukturelle ændringer som følge heraf, og gennem det naturligvis restruktureringsforhandlinger og hele den nye struktur. Så det var jo sådan, at den ene ting førte til den anden. I Q3, det vi talte om dengang efter 2'eren og efter det første H1, så er det jo nu det, som man i løbet af sommerferien og i juli måtte ærgre sig over og begynde at løse. Så nu implementerede man de løsninger på de problemer, der blev observeret dengang, så hvis der var overvejelser dengang, var der nu tale om udførelse og eksekvering.

Og med hensyn til treeren er jeg helt ærligt tilfreds. Tilfreds i den forstand, som du også skrev i morgenudsendelsen, at omsætningsfaldet blev bremset. Men lad os huske, at det primært er i forhold til sammenligningsperioden, hvor sammenligningsperioden endnu var det sidste stærke resultat før vendingen. Jeg er tilfreds med, at selvom det fuldt ud ikke var en operationel forbedring, men der var tale om en sådan frigivelse af hensættelser, som skyldes, hvor vi befinder os nu, så konstaterede vi, at de hører med til dette. Der er noget, der skal frigøres her, og alligevel synes jeg, at den følelse, som ændringen bringer med sig, er god. Og så naturligvis det, at vi har været nødt til at gennemføre de restruktureringsforhandlinger. På den ene side på ekspertsiden, men også på ledelsessiden i august, så begynder de så småt at virke. Det er reelt Q3, så jeg er super tilfreds med, at omsætningsfaldet blev bremset. Der skete en ændring i rentabiliteten, og salget har igen trukket godt og gør det fortsat. Så er der top line. Der er det, som er det rentabilitetsniveau, vi stiler mod og kan drive, og så disse ændringer. Så kan man jo ikke andet end at tænke, at det er good job.

Ja, der var mange temaer der, som vi vil dykke dybere ned i som det næste. Lad os starte kronologisk med disse begivenheder. I september kom der først en lille nedjustering. Vil du fortælle lidt om årsagen til det, og hvad der blev meldt ud?

Ja, det var det. Det var sådan, at hvis man tænker på, hvad markedets forventninger for i år var før det, konstaterede vi jo, at omsætningen og resultatet falder i forhold til år-til-år. Og dengang så vi i september, at situationen i H1 og især der i andet kvartal Q2 var af en sådan karakter, at det i slutningen af året føles uopnåeligt at hente det ind til den forventning, hvorefter den måtte sænkes til den side, at det bliver underskudsgivende. Altså er det endda en ægte, reel kommunikationsmæssig, men i sig selv teknisk ændring, hvorfor den korrekte information blev givet til markedet dengang, ikke noget større i det. Jeg er fortsat enig i, at første halvårs trækkraft og især Q2's nedadgående træk er af en sådan størrelse, at vi bestemt har noget at gøre for at nå det i treeren, fireeren. Der er ikke noget der knytter sig dertil, ikke noget mere i det endnu.

Når man dog tager i betragtning det, du siger der, er der ikke kommet meddelelser om nysalg. Det er også gået godt tidligere på året, men da det også gik godt i treeren, og der oven i købet i oktober kom den rigtig gode KEHA-center-kontrakt, vil du så kort fortælle om disse og måske om salget? Hvornår forventer du selv, at disse vil begynde at kunne ses bedre eller støtte op om den omsætning eller?

Ja, man har allerede set nu, at vi selv har foretaget en del vurderinger og analyser af, med hvilken tidsplan den vundne handel rent faktisk bliver til omsætning. Nu er der lavet analyser af, hvordan de ordrer, der blev vundet sidste år, er kommet ind, og i hvilke måneder de er kommet, og vi anvender den samme logik her, så at sige lidt efter lidt, for langsomt. Man er jo nødt til det. Sådan er det. Det er en rigtig lang tid, når der går næsten to måneder fra closing til start, da der jo så er en klageperiode, tid til kontraktforhandlinger og andet. Sådan er det. Det er en offentlig aktørs specifikke type udfordring. Men. Med samme logik sammenligner vi tallene. De burde jo nok begynde at komme her i fireeren. Samtidig har vi jo dog fået omsætning fra dem, men naturligvis har erosionen fra de gamle været til stede på samme tid, hvorefter det måske ikke fremstår på samme måde i tallene, det vil sige, at man burde vinde så meget mere selv.

Nå, og så denne her seksårige rammeaftale med KEHA-centret. Som der blev meddelt om for et stykke tid siden. Altså, det er. Det er sandelig en rigtig stor ting, selvfølgelig. Tillykke til os og tillykke til alle kolleger, som også deltog i konkurrencen. Med et godt team fortsætter vi det i forskellige kurve, og det er en stor ting. Det skaber selvfølgelig tryghed for fremtiden. Det ser ud til, at det nuværende volumen i hvert fald ikke begynder at falde. Seks år er lang tid. Hvad vil der ske i løbet af den tid? En rigtig spændende og stor ting. Det gav bestemt. Det gav bestemt ilt, glæde og rank ryg samt et friskere skridt i hele huset helt sikkert, det betyder rigtig meget. For os, altså for mig. Betyder det naturligvis som leder af selskabet, men det betyder selvfølgelig også for eksperterne og tilliden til fremtiden og i morgen. Så endnu en gang tillykke til gutterne, som var med i konkurrencen. Så vi gør det godt, så er der noget at fortælle.

Forventet, det kan man sige. Man forventede i det mindste, at der måtte komme nogle nye effektiviseringstiltag, for at rentabiliteten kan bringes op på et bedre niveau. Nu fortalte I i forbindelse med strategiopdateringen om disse effektiviseringstiltag. Lad os først gå til effektiviseringstiltagene og senere til den strategiopdatering. Hvad er det, I. Effektiviserer nu i øjeblikket?

Alt startede faktisk med, at jeg hidtil har tilpasset vores antal af eksperter i forhold til, hvordan projekterne er gået, og efterspørgslen har været. Og disse store projekter er slut, og det samme gælder deres haler. Det har været. Det er sådan noget normalt, som man er nødt til at gøre, når volumen er faldet, og nu er der helt sikkert opnået en vis form for bund ud af det. En anden ting er så det, at vi for anderledes halvandet år siden var et selskab, der var et par C-cifre millioner større i omsætning, hvorfor vi på et bestemt tidspunkt, hvilket tidspunkt var nu, selvfølgelig er nødt til at ændre vores organisering til at svare til der, hvor vi befinder os, fordi markedet ikke støttede det, og intet andet har heller støttet, at man ville være i stand til at vokse i samme tempo, hvorefter der ikke rigtig var nogen nytte af den gamle struktur. Der var mere ulempe ved den. Nå, som en konsekvens af det blev der taget to linjer. Man tog denne strategi om, hvordan vores organisation skal være, for at den understøtter og afspejler strategien. Og den anden er så, hvad formen og mængden af strukturen er, hvormed vi er effektive og kan begynde at opbygge ny vækst? Det er derfor, dette blev gjort.

Store, måske sådan nogle markante ændringer er, at der mellem mig og eksperten er højst to personer, hvilket fladgør men udvider organisationen rigtig meget. Det øger selvfølgelig ens eget arbejde og alles andres arbejde. Teamstørrelserne blev øget, ledere blev reduceret. Sådanne administrative koordineringsroller. Alle ting er vigtige, og alt burde gøres, men man har ikke råd til at gøre alt. Så. Derved foretog man nu en sådan ændring, og igennem det blev man så nødt til at træffe beslutninger, hvor nogle menneskers opgaver ophører, og man blev nødt til at sende folk ned i tid eller hjemsende. Det er beklageligt, men. For selskabets vedkommende var dette efter min mening en væsentlig ændring, som var nødvendig at foretage.

Lad os så derfra naturligt gå videre til strategiopdateringen eller rettere præciseringen, vil du kort fortælle, hvilke ændringer der er i forhold til den tidligere strategi? Og endnu derefter opsummere, hvor fokus i denne nye strategi ligger nu? Eller hvad er det spydspids, som man går frem med.

Nå, men efter min mening gik den proces absolut fremragende, og sammen med bestyrelsen startede jeg selv op på det der i juli-august. I maj og så i august arbejdede vi ret dybt igennem over flere dage. Jeg er virkelig yderst tilfreds med dette. Jeg vil netop bruge udtrykket en præciseret og målrettet strategi. Lad os acceptere det, vi har, og hvor vi er stærke. Lad os bygge videre på det, hvor vi tror, vi kan være stærke, og glemme det, der føles som luftkasteller eller ønsketænkning. Sådan. Jeg vil måske ikke bruge værdibaseret realisme her, men blot realisme. Ja, det er rigtig godt. Vi opererer med en ret stor del af den offentlige sektors organisationer, hvilket må afspejle sig. Altså er over 70 % af vores aktivitet arbejde med den offentlige sektors organisationer. Vi bygger systemer, som er i forretningskritiske miljøer. Det er ting, som man ikke kan få fra hylden i butikken. De er ikke baseret på generiske platforme. Det vil sige, at vi accepterer det, hvor vi er.

Som konsekvens af det har vi løsninger, som ikke alle i sig selv passer direkte til den private sektor, men så for eksempel. Vores data- og AI-løsninger samt analyser og integrationer. Absolut fremragende altså. Der kan være efterspørgsel og tjenesteudbud fra den private sektor, hvorefter vi tager de styrker, hvor vi er gode. Lad os gå med dem, opbygge den private sektor, hvorved disse er de grundlæggende brikker, så vi udvikler og fortsætter det, hvor vi er gode. Lad os der især udvikle dem, hvor vi er. Også i den private sektor. Vi kan være stærke. Lad os genkende vores position i den offentlige sektor. Så det er opbygningen af forretningskritiske miljøer. Det er vores absolutte kerne. En anden ting er måske så internationalisering. Lad os være realister, lad os søge det gennem kundeforhold. Vi har allerede kundeforhold, der opererer i udlandet, og lad os søge det med mådehu. Lad os nu i denne næste strategiperiode måske ikke drømme om noget, hvor risikoen overstiger bæreevnen, og gennem det opbygge Netum mod det næste fundament i løbet af de næste et par år. Det er efter min mening selve kernen i vores strategi.

Vil du så i finansiel henseende gennemgå målsætningerne, og også hvilke antagelser der ligger bag dem?

Ja, vores målsætning er jo at vokse så småt i gennemsnit mod slutningen af denne strategiperiode. Mod slutningen derhen imod 38 millioner euro. Det er tænkt på den måde, at set i forhold til hvordan det ser ud nu, og med lidt ekstra stræk oveni, hvad det så moderat vil nå dertil. Nå, og der har man måske ikke helt fuldt ud taget højde for, hvad værdien af den nævnte KEHA-rammeaftale er eller ikke er værdien, men vi skal derhen. Det andet er, at vi i rentabiliteten gradvist skal vende tilbage fra dette niveau på 5 % og opefter. Det betyder denne nuværende mere effektive arbejdsmetode, organisering. Det betyder ikke desto mindre udnyttelse af kunstig intelligens. Tre til fire år er virkelig lang tid, også når man ser tilbage. Så der sker meget. Det betyder, at disse ting lykkes, og at man passer på dem. Og så til sidst. Der har vi udbyttepolitikken, som forblev uændret, og som er præcist den samme, som på folkesprog. Efter min mening lyder den da sådan, at hvis der er penge, kan man udbetale penge. Men hvis der ikke er penge, udbetales der ikke penge til ejerne. Og det er efter min mening en yderst ansvarlig udbyttepolitik. Og det har selskabet da også overholdt nu her i det forgangne år. Ja.

Lad os så vende lidt tilbage til rapporten eller det, du sagde der, til en mere. Så i relation til noget, der understøtter driften, nævner du der, at I nu endnu mere omhyggeligt vil fokusere på styringen af finansiel position og pengestrøm. Hvad betyder dette?

Nå, det starter jo med, at med disse allerede udførte handlinger. Så jo. En sådan investeringsbetragtning og udvikling af driften skaber jo tiltag. Men. Vores balancemosition er jo på den ene side på grund af vores gældsbyrde og så på grund af arbejdskapitalen. Så er de vel ikke? De er vel ikke utømmelige brønde at øse af, hvorfor disse ændringer også er foretaget for at understøtte, at kassesituationen forbedres, og arbejdskapitalsituationen forbedres. Gældsniveauet falder. Det er de eneste måder, hvorpå vi alligevel kan skabe albuerum, udviklingsrum og vækstrum for os selv. Vi sættes i stand til at tage risiko, og i den forstand til dem. Dem har vi i absolut central overvågning og opmærksomhed.

Det, der er yderst glædeligt, og det har jeg sagt før også, er, at vi har et ekstremt godt og fint, dialogbaseret forhold til Nordea, med hvem vi drøfter disse ting og igennem det muliggør dem. Og de kan også se, at selskabet vokser, og selskabet er ansvarligt, og selskabet ordner sine egne ting og får styr på sagerne, og de støtter på deres egen måde denne udvikling. Og sådanne ting er jo af uvurderlig betydning. Man kan ikke afdrage på lånet, før der opsamles arbejdskapital. Og arbejdskapital opsamles jo kun gennem overskud og positiv pengestrøm. Så det er en enormt simpel formel. Og det overvåger vi, og det lever vi med.

Til sidst vil vi måske vende tilbage til den korte sigt. Eller hvad jeres forventninger på en måde fortæller. Da Q3 var godt resultat-mæssigt, men forventningerne lidt indikerede, at der vil være svaghed i Q4. Hvordan? Hvad skyldes dette, eller hvad bør vi forstå? Hvad ellers? Der, når der ikke sker noget endnu.

Nå, vi burde nok alle forstå det ene og det andet mere. Men. Altså, den blev sandelig ladet ligge netop af den grund, at vi ikke nu kunne se, at den ville være stærkt positiv, hvorefter vi fastslog, at den eneste måde da er ikke at røre ved den. At hovedårsagen der er jo, at de nu foretagne, efter august foretagne restruktureringsforhandlingsændringer garanterer os endnu ikke, at alt vender til det positive i Q4. Det som så igen er grundlaget, Q1 og Q2, fordi besparelserne fra de nu fuldt ud gennemførte ændringer faktisk først tilfalder os i slutningen af H1 næste år, så kan det heller ikke betale sig nu at begynde at tage en sådan ny forudsigelse, hvis der ikke er vished for den. Hvis situationerne naturligvis ændrer sig, så ændrer selskabet forudsigelsen endnu i løbet af årets udgang. Hvis intet andet ændrer sig, så ændrer selskabet ikke forudsigelsen. At det udspringer af netop en sådan tankegang, af en helt almindelig sund fornufts-grundtankegang.

Mange tak, Repe, for kommentarerne og held og lykke med resten af året!

I lige måde!