Kalmar järjesti tänään pääomamarkkinapäivänsä, joka päättyi juuri hetki sitten. Tämän tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Sami Niiranen. Terve, Sami.

Terve, terve.

Pääomamarkkinapäivä on pidetty. Mikä oli se pääviesti tästä päivästä? Mikä jäi? Mikä pitäisi sijoittajien muistaa?

Sanoisin, jos pidän sen yksinkertaisena, niin tämä on tämmöinen kiihdytetty kasvustrategia 2030, eli seuraavaksi neljäksi vuodeksi. Eli me ollaan nyt luotu fantastisen hyvä perusta ja tämä pohja Kalmarille tässä ensimmäisten kahden ja puolen vuoden itsenäisyyden aikana. Ja nyt sitten siirrytään kohti seuraavaa vaihetta, missä todella kasvu on keskiössä.

Justiinsa näin. Ehkä jos ihan lyhyesti strategiasta ja verrattuna siihen, mitä aikaisemmin oli, niin onko mitään muita isompia muutoksia kuin sitten tosiaan tämä, että vielä vahvempi fokus siihen kasvuun?

No se on ehkä se isoin draiveri siinä taustalla. Mutta sanotaan, että tuolla ei ole muutoksia ihan strategisissa pilareissa, tai me kutsutaan luupiksi sitä nykyisin, koska ne ruokkivat toisiaan, vahvistavat toisiaan. Eli ei ole periaatteessa sellaisia yksittäisiä pilareita, niin siellä tosiaan nostetaan tämä kasvun ajaminen yhdeksi pilariksi ja omaksi pilariksi. Sitten laajennetaan tätä huoltopuolta, jälkimarkkinointia. Eli siellä tulee tämä asiakasarvon luonti, elinkaariratkaisut mukaan myöskin sille puolelle. Sitten tämä investoinnit vastuullisiin innovaatioihin, niin se pysyy sellaisena, mitä se oli aikaisemminkin. Ihan visiotasolla voi sanoa, että nostetaan myöskin sen vastuullisuuden lisäksi tämä älykkyys ja älykkäät ratkaisut sinne.

Eli siinä ehkä tämmöisellä ylätasolla. Tietysti sitten löytyy KPI-tasolla kannattavuuden nostaminen 16 prosenttiin 2030. Huolto, jälkimarkkinointi kvantifioitiin nyt, että 800 miljoonaa on tavoite 2030. Todettiin, että ekoportfolio, mikä on todella tärkeä osa meidän ympäristöystävällisiä tuotteita, on osa meidän tavoiteasetantaa: yli 50 prosenttia 2030 tavoitteena tulla niistä ratkaisuista. Siinä on ehkä se tavallaan kokonaisuus siinä, eli todella laajennettiin strategiaa. Vahva fokus kasvuun. Ja tietysti pitää mainita, että työkalupakkiin eli kasvutyökalupakkiin lisättiin sitten mahdollisuus myös yritysostoihin.

Justiinsa näin. Ehkä jos aloitetaan tuosta viimeisimmästä eli yritysostoista, niin pystytkö avaamaan vähän sitä yritysostostrategiaa, joka teillä nyt on? Ja ehkä missä kohtaa sitten mahdollisesti voitaisiin odottaa jotain liikkeitä tällä saralla?

Joo, aikataulusta on vaikea puhua, koska nämä ovat pitkiä prosesseja. Sanotaan, että me tullaan orgaanisesta kasvustrategiasta, mitä me ollaan menestyksekkäästi toteutettu nyt 2024 lähtien, ja ollaan aina siinä. Siinä sitten viestitty myöskin ajan kuluessa, että todella panostetaan orgaaniseen, mutta pidetään silmät auki siinäkin aikana, että tavallaan, ja ihan pitääkin pitää silmät auki kun ymmärretään markkinaa ja toimitaan meidän asiakkaiden kanssa, että mitä tapahtuu eri puolilla. Jonkinnäköistä resursointia meillä on ollut tähän mennessä, mutta kyllähän se nyt.

Nyt me sitten otetaan se mukaan siihen työkalupakkiin, mikä tarkoittaa, että se otetaan siitä ylläpidosta siihen kehitysasteelle, kuin myös katsotaan. Tietysti ei pelkästään silmien avulla, mutta korvien avulla, että mitä mahdollisesti on markkinoilla tarjolla tulevina vuosina ja näin edespäin. Mutta se yritysostopuoli. Sehän on laaja, eli siihen kuuluu strategiat ja pipeline, ja siihen kuuluvat prosessit ja siihen kuuluu resursointi. Eli. Eli nyt lähdetään viemään sitä eteenpäin.

Onko jotain? Jos miettii yritysostokohdetta, niin jotain tällaisia kriteereitä, mitä pitää täyttyä, että nämä kiinnostaa teitä?

Joo, se mitä tuossa esitettiin just äsken myöskin, niin me ollaan jaettu tavallaan nämä fokusalueet kolmeen pääkategoriaan. Eli meillä on. Meillä on tämmöiset laajennusmahdollisuudet, mikä liittyy laitepuoleen tai alueisiin tai näin. Se on ehkä yksi fokusalue. Toinen on sitten jälkimarkkinointi eli huoltoon liittyvät mahdolliset liitännäiset. Ja sitten kolmas on teknologia. Eli tavallaan kolme tämmöistä niin kutsuttua pilaria. Tämän yritysostopuolen sisällä.

Ja sitten kriteereinä tietysti. Ensinnäkin pitää katsoa sitten meidän 2030 juuri julkaistuja tavoitteita, että ne täsmää tavallaan sinne. Sieltä saa osviittaa, mutta sitten tulee vastuullisuudet ynnä muut. Se on strateginen liitännäinen meihin, meidän toimintaan ja näin edespäin. Eli meillä on pitkä lista tietysti näitä kriteereitä, joista osa sitten myös tuotiin julki. Tässä pääomamarkkinapäivässä.

Kyllä kyllä jäädään sitten seurailemaan mitä sieltä mahdollisesti liikahtaa ja millä aikataululla. Ehkä jos viimeiseksi käydään vielä vähän noita taloudellisia tavoitteita tarkemmin läpi. Ja ehkä jos aloitetaan isossa kuvassa liikevaihto ja kannattavuus. Molempia tavoitteita nostettiin, Vaikka nyt viime vuosina ei olla ihan vielä tavoitetasoja. Aiempi tavoitetasoihin päästy, niin mikä siinä oli taustalla? Onko se tämä epäorgaaninen kasvu vai nähdäänkö vain markkinassa niin paljon enemmän mahdollisuuksia?

Niin, sanotaanko, että 2022han oli aika. Aika hyvin kommunikoitiin silloin, että on odotettavissa vähän tasaisempaa markkinaa ja tasaisempia vuosia 2022–2025. Johtuen tästä epävarmuudesta ja makroekonomiasta ynnä muusta geopolitiikasta, niin myös tämä 2025 on ollut tasaisempaa. Pitkän ja keskipitkän aikavälin markkina-ajurit. Nehän ei ole muuttunut mihinkään. Ja nyt ihan ulkoisen päivitetyn tutkimuksenkin mukaan perusmarkkina ja meidän saatavilla oleva markkina kasvaa lähes 6 % vuodessa. Eli kyllä kasvun ajurit löytyy sieltä, ja ne linkittyy sitten päästöihin, vähäpäästöisyyteen, eli linkittyy sähköistykseen, automaatioon, älykkyyteen, geopolitiikkaankin ja turvallisuuteen. Tuottavuuteen. Eli ne on olemassa, ja se toimii tietysti pohjana sitten tälle meidän kasvustrategialle tulevaisuudessa.

Ja nyt jos katsotaan hieman taaksepäin tätä viimeistä kahta vuotta, niin tässä tasaisessa epävarmassa markkinassa me ollaan. Siinäkin ollaan kasvettu noin 3 % per vuosi, eli 6 prosentin liikevaihdon kasvu 2024 versus nyt tämän hetken viimeiset 12 kuukautta, niin minusta se on aika hyvä saavutus, ja samaan aikaan luotu semmoinen resilientti kannattavuus myös yhtiöllä.

No ehkä jos otetaan vielä siihen kannattavuuteen kiinni, niin kuitenkin nyt liukuvilla luvuilla ollaan kuitenkin päälle 3 prosenttiyksikköä. Tuohon, että päästään uuteen tavoitteeseen, niin mitkä ne on ne ajurit, joilla tämä saavutetaan?

Sanoisin, että volyymi ehdottomasti, niin laitepuolella kuin huoltopuolella. Sitten huollon kannattavuus tietysti on yksi osa-alue siellä, että ei olla. Enkä ole täysin tyytyväinen tämän vuoden huollon performointiin muun muassa. Mitä tulee kannattavuuteen ja näin, niin ehdottomasti siellä on potentiaalia. Sitten sanoisin, että tehokkuuspuoli. Meillä on tämä Driving Excellence -ohjelma. Nyt tämä nykyinen, mikä on edennyt hyvin.

Nyt me lanseerattiin uusi, mikä jäi vielä mainitsematta tästä uudesta strategiasta. Eli siellä on se 50 miljoonan bruttotehokkuusohjelma. Niin, myöskin yhtenä osana tätä meidän uutta strategiaa. Plus sitten tietysti tämä kustannussäästöohjelma, mikä me? Mistä me kommunikoitiin muutama kuukausi takaperin, mikä ajoittuu aika pitkälle, niin 2027. Eli siellä tavallaan on ne ajurit, ehkä ne kolme pääpilaria sitten kohti sitä 16 prosenttia.

No niin, kiitos. Se oli paljon haastattelusta, ja tsemppiä uuden strategiakauden toteutukseen!

Kiitos paljon!