Velkommen til InderesTV. Fodelia rapporterer sit Q3 resultat i dag, og jeg har selskabets administrerende direktør Riikka Wulff i interview. Velkommen til interviewet, Riikka.

Mange tak, Pauli!

Fodelia vendte i sandhed tilbage til en stærk omsætningsvækst nu i tredje kvartal, selvom det måske ikke helt kunne ses på bundlinjen som forventet. Hvordan ser du selv på udviklingen i dette kvartal?

Jo, ret positivt. Omsætningen voksede naturligvis især i Feelia på en gunstig og rigtig måde. Det var dejligt at se omsætningsfordelingen rykke sig stærkere mod eget brand. Jeg forstår naturligvis godt, at både vi og mange andre forventer en stærk, styrket relativ rentabilitet, men når jeg ved, hvad der sker hos os i baggrunden i øjeblikket, er der rigtig mange ting, der er gået fremad på fabrikken. Vi har gjort et rigtig godt arbejde med salget, så jeg ser meget tillidsfuldt på fremtiden.

Ja, altså den her rentabilitet i Feelia set i det store billede, hvis vi kigger fra f.eks. starten af 23, så er den faktisk røget ret jævnt nedad de seneste år. Genkender du, at konkurrencen her på food service-markedet eller i den offentlige sektors madservices er blevet skærpet?

Jo, det er måske snarere ved at blive skærpet. Fra nu af har vi arbejdet ret meget i de seneste et til to år på at få vores egne processer og vores operationelle effektivitet til at vokse, og vi har foretaget investeringer i det og nu også i løbet af det seneste år investeret i personale. Vi har sat fokus på at sikre, at vi også kan skabe den stærke fremtidige vækst. Det har i løbet af de seneste par år vist sig ved, at vi styrker vores egne operationer, egne processer og eget personale. Det er nok frem for alt de faktorer, der forklarer det.

I nævnede her i Q3 regnskab, at den nye udbudslov nu træder i kraft trinvist inden for de næste 9 måneder, og I forventer, at dette vil vise sig som en markant vækst i antallet af udbudsforespørgsler, så kan du forklare, hvordan eller hvorfor denne lov påvirker antallet af forespørgsler, og hvordan I reagerer på situationen?

Ja, i øjeblikket køber en hel del kommuner jo produkter og tjenester fra inhouse-selskaber, og hidtil har der ikke været nogen begrænsning for, hvor meget man skal eje et inhouse-selskab for at kunne købe produkter og tjenester uden udbud. Fremover skal kommuner eller andre parter eje mindst 10 procent af inhouse-selskaberne for at kunne omgå udbuddet. Dette vil betyde, at der især i mindre kommuner vil komme mange udbud, som måske nu er gået ud på markedet uden udbud. Så det vil det helt sikkert komme til at afspejle sig i fremtiden senest fra sommeren næste år, hvor dette vil gælde for alle aktører.

Og hvordan reagerer Feelia helt præcist på det?

Jo, vi er i øjeblikket i gang med at ansætte endnu en sælger til vores team for den offentlige sektor. Så når vi ser stærk vækst der, ønsker vi naturligvis at betjene kunderne rigtig godt også fremover, ligesom vi har gjort indtil nu.

Ja, I har her hos Feelia også sat stærkt ind på at optimere fabriksdriften og skiftede blandt andet til at bruge en ekstern vedligeholdelsespartner. Hvordan hjælper denne ændring med at optimere fabrikken, og hvilke andre tiltag har I foretaget?

Vedligeholdelse er jo en utrolig vigtig del af denne type industrielle drift. Vi holder linjerne kørende, maskinerne kørende. Vi gør tingene i forvejen og får med den nye partner taget nye systemer i brug, som understøtter det daglige arbejde og forudsigelsen af tingene. I stedet for at reparere det, der er gået i stykker, sørger vi for, at ingenting går i stykker. Og når der en sjælden gang imellem sker noget – når man opererer industrielt, dukker der jo ind imellem overraskelser op – sørger vi for at være så hurtige som muligt til at få udstyret til at fungere igen.

Vi har udviklet vores eget arbejde rigtig meget her. Vores folk har gjort et utrolig godt arbejde, både vores eksisterende medarbejdere og de nyansatte i samarbejde. På en måde er den stærke historiske ekspertise og kendskab til vores produkter kombineret med læring fra andre steder. Hvordan driver man sådan et voksende industrielt produktionsanlæg? Med dette samarbejde har vi opnået rigtig gode resultater. Når jeg kigger på den seneste måned, er vores produktionsmængder i kilo steget med tæt på 20 procent på dag- og ugebasis. Med talrige små ændringer, som vi har foretaget i produktionen derude, ser vi altså ret gode resultater allerede nu.

Det lyder godt. I var i stand til at styrke resultatet, selvom den samlede omsætning forblev uændret. Der er det sandt, at mærkevareprodukterne er vokset stærkt, og private label er faldet lidt. Hvordan ser fremtiden ud for denne private label-del?

Nu ser jeg også det som ret positivt. Vi har rigtig gode drøftelser i gang og nogle nye vundne kundeforhold samt produkter i baggrunden. Alt det, hvormed vi kan øge vores egen effektivitet, gør det naturligvis også lettere for os at vinde fremtidige aftaler. Men vi ser, at vi har vækstmuligheder i begge dele, både i vores eget brand og i at få vækst i private label-produktionen. Så det kan man også sige er positivt.

Et vendepunkt for den seneste udvikling på omsætningssiden om man vil.

Vi arbejder også henimod det, og det er målet, og i øjeblikket ser det godt ud. Men før aftalerne lukkes, kan man selvfølgelig intet sige med sikkerhed.

Ja, ja. Selskabets gearing voksede i forhold til året før. Selvom I i øvrigt har haft et ret profitabelt år, kan du så uddybe, hvor kapitalen er blevet bundet?

Jo, vores gearing er fortsat utrolig lav. Det er godt at have i mente, men der er tre hovedfaktorer. Vi har kapitaliseret Foodbar, altså vores associerede selskab. Vi har haft et aktietilbagekøbsprogram og derudover naturligvis foretaget en del investeringer.

Godt. Så her til sidst sænkede I måske forventningerne til omsætningen for resten af året en smule i den høje ende, hvilket vel ikke var nogen overraskende nyhed for markedet i sig selv, men hvis man ser på Feelias vækstforventninger herfra og frem, måske ud over resten af året og lidt ind i det næste år. Hvordan ser det ud efter din mening, og er der nogen risiko for det? Er der en risiko for for eksempel en langsommere vækstfase, før virkningerne af udbudsloven begynder at vise sig?

Nej, det tror jeg egentlig ikke, for denne ændring af udbudsloven har været kendt i et stykke tid nu. Det er den. Måske. Jeg tror, at den har påvirket dette år mere end det kommende år. Jeg ser ikke, at det skulle være årsagen til den faldende vækst, og jeg er også meget positiv over for næste år. Det er klart, at den procentvise vækst bliver sværere, jo højere sammenligningstallene bliver, men vi har masser af lovende samtaler i gang hele tiden, og vores styrkede salgsteam gør et fremragende stykke arbejde der hver dag og hver uge, så jeg ser ingen særlig grund til bekymring for, hvorfor vores omsætning ikke skulle vokse.

Ja, afslutningsvis udvider I til Sverige og har nu fået jeres første ordre derfra, vil du måske kort fortælle, hvad investorerne kan forvente fra den kant?

Vi har ikke selv indregnet nogle særligt stærke vækstrater i dette endnu, især ikke for i år, men faktisk heller ikke for næste år endnu. Jeg tror fast på, at det er et langsommeligt og tålmodigt arbejde at åbne et nyt marked som dette. Vi har haft nogle fantastiske samtaler derovre og meget tilfredse kunder, da vi lod dem smage på produkterne, fortalte om konceptet, og nu har vi faktisk allerede fået den første ordre. Og når vi har tilfredse kunder i Finland, som har søsterselskaber i Sverige, er dette altid en meget nemmere måde at gå ind på et nyt marked på end at starte uforberedt ud uden nogen, der åbner dørene lidt gennem anbefalinger. Så jeg er meget optimistaisk med hensyn til, at Sverige sagtens kan blive et stærkt vækstmarked for os i fremtiden, men vi har endnu ikke indregnet særlig stærke vækstrater der for næste år.

Nå, lad os følge med i det. Mange tak for interviewet. Tak.