QPR Software meddelt onsdag, at en af USA's største offentlige organisationer vil tage selskabets QPR ProcessAnalyzer-software i brug. Vi ser nyheden som et positivt signal, da det er et vigtigt strategisk gennembrud og en konkret indikation af, at partnerskabsstrategien i Nordamerika er fungerende. Den annoncerede aftale i pressemeddelelsen indikerer, at den ikke er økonomisk øjeblikkeligt meget betydningsfuld. QPR har dog nu fået åbnet døren til den amerikanske offentlige sektor, hvilket i de kommende år kan føre til nye aftaler eller udvidelser af den nuværende kontrakt. Nyheden medfører ingen øjeblikkelige ændringer i vores estimater, men den understøtter vores forventninger om vækst i SaaS-omsætningen.

Vigtig reference og indikation af partnerskabsstrategiens funktionalitet

Ifølge meddelelsen er kunden en af USA's største offentlige organisationer med titusindvis af millioner kundetransaktioner årligt. Implementeringen sker i samarbejde med QPR's strategiske partner Cognitio Analytics. Vi har tidligere fundet opbygningen af partnernetværket kritisk for skalering af internationalt salg, da QPR er et lille selskab med begrænsede ressourcer. Den nu annoncerede aftale er efter vores mening et fremragende bevis på, at partnerskabet indgået på det nordamerikanske marked begynder at bære frugt. At vinde en krævende offentlig kunde fungerer efter vores mening også som en vigtig reference for selskabet i forbindelse med at sikre nye aftaler i regionen. Det er vores opfattelse, at QPR's specialisering i Snowflake-platformen var en af de centrale faktorer for at vinde aftalen.

I vores seneste opdateringer har vi efterlyst beviser fra QPR på nye aftaler, da selskabets SaaS-vækst inden for procesmining (Q1'26: +3 %) i begyndelsen af året lå under vores forventninger på grund af kundernes langsomme beslutningsproces. Den nu annoncerede aftale er derfor præcis den medicin, som selskabets væksthistorie har brug for i øjeblikket. QPR offentliggjorde ikke værdien af aftalen, men i overensstemmelse med selskabets informationspolitik anslår vi, at den ligger i intervallet 0,1-0,4 MEUR. Der er behov for flere lignende aftaler, for at selskabets væksthistorie for alvor kan tage fart.