Nightingale Health meddelt tirsdag, at det har indgået en aftale med Coronaria Kuntoutuspalvelut om brugen af sin Remote Health Check-test som en del af Coronarias nye vægtkontroltjeneste. Nyheden er en fortsættelse af flere nyligt offentliggjorte partnerskaber. Som med andre nyligt offentliggjorte partnerskaber i den private sektor vurderer vi, at aftalens indledende voluminer og dermed den umiddelbare økonomiske betydning vil forblive begrænsede for nu. Sammen understøtter flere små aftaler dog opfyldelsen af vores estimater, der indeholder kraftig vækst.

Testen integreres som en del af det nye behandlingsforløb

Med aftalen bliver Nightingales blodanalyse, der udføres som en test i hjemmet, og sygdomsrisikoestimater en del af den 12 måneder lange vægtkontroltjeneste, som Coronaria har lanceret. Kunden foretager en test baseret på en aften- eller fingerprikblodprøve før tjenestens start for at kortlægge udgangssituationen og igen ved tjenestens afslutning for at verificere helbredseffekterne. Testen producerer 10-års risikoestimater for fem kroniske sygdomme (såsom hjerteanfarkt og type 2-diabetes) samt et bredt udvalg af andre blodværdier. Samarbejdet følger Nightingales kendte B2B-strategi, hvor selskabet forsøger at integrere sin tjeneste som en del af de eksisterende værdikæder inden for sundhedsvæsenet. Løsningen tilbyder således objektiv data om livsstilsændringernes indvirkning på sygdomsrisici i stedet for blot at overvåge vægten.

Mange bække små gør en stor å

Nightingale har for nylig meddelt om flere nye tiltag i sundhedssektoren, og Coronaria-samarbejdet fortsætter denne række. Coronaria Kuntoutuspalvelut er med en omsætning på 94 MEUR (2025) en betydelig aktør i Finland og udgør efter vores opfattelse en god distributionskanal for testen. Nyheden er et tillidsvækkende signal om selskabets teknologis attraktivitet, og samarbejdet udvider teknologiens anvendelsesmuligheder i Finland. Vi vurderer dog, at dens økonomiske betydning vil forblive moderat i Nightingales overordnede billede i den indledende fase. Væksten i testvoluminerne afhænger fuldstændigt af, hvor godt Coronaria lykkes med kundeaquisitionen for sin nye vægtkontroltjeneste. Som vi tidligere har fremhævet, forudsætter skaleringen af Nightingales forretningsmodel og lønsomhed turn-around et langsigtet arbejde for at øge voluminerne. Vi følger spændt opstarten af samarbejdet, men for selskabets værdiskabelse er vores opmærksomhed fortsat primært rettet mod, hvordan voluminerne i tidligere store partnerskaber (såsom Terveystalo, Pathology Asia og Boston Heart) skaleres. Disse mindre kundeforhold supplerer til gengæld Nightingales vækst ved siden af de store partnerskaber.