Nightingale Health meddelt mandag, at de har indgået et partnerskab med den britiske Personalised Health Clinics (PHC). Med aftalen vil Nightingales blodanalyse og sygdomsrisikoestimater blive integreret i PHC's sundhedsydelser i Storbritannien. Nyheden er et skridt fremad i at øge fodfæstet i den private sundhedssektor. Vi estimerer dog, at der er tale om et partnerskab med begrænset volumen, og vi forventer derfor ikke, at aftalen vil have en umiddelbar og betydelig økonomisk indvirkning.

Et strategisk match i den private sektor i Storbritannien

PHC er en lægedrevet aktør, der specialiserer sig i metabolisk sundhed og forebyggelse af kroniske sygdomme. Nightingales Remote Health Check-service passer efter vores mening fremragende til en klinik som PHC, der fokuserer på proaktiv sundhedspleje. I Storbritannien har Nightingale historisk set været stærkt til stede inden for forskning, især gennem UK Biobank-samarbejdet, men den nu offentliggjorte aftale er et konkret skridt i kommercialiseringen af teknologien til de lokale sundhedsmarked. Private sundheds- og velværeklinikker er en naturlig målgruppe for Nightingale, da de typisk er i stand til at implementere nye teknologier hurtigere end den offentlige sektor.

Økonomisk omfang forbliver sandsynligvis lille i den indledende fase

Selvom partnerskabet er et positivt signal om den kommercielle interesse for Nightingales teknologi, vurderer vi, at dets betydning for selskabet som helhed indtil videre er begrænset. Som vi tidligere har understreget, forudsætter skalering af Nightingales forretningsmodel og en lønsomhed turn-around langsigtet opbygning af partnerskaber med stort volumen. Antallet af prøver, der akkumuleres via specialiserede aktører som PHC, er typisk moderate i den indledende fase, og deres vækst afhænger udelukkende af klinikkens egen kundeanskaffelse. Vi følger udviklingen af samarbejdet med interesse. Med hensyn til selskabets værdiskabelse og investorfortælling følger vi dog fortsat primært forhandlingerne med store sundhedsgiganter samt væksten i volumenerne af allerede indgåede omfattende partnerskaber.