Aiforia meddelt torsdag, at selskabet er blevet valgt som leverandør af AI-assisterede diagnostikløsninger til en spansk regional sundhedsplejeudbyder. Aftalen dækker ni hospitaler, som vil modtage AI-applikationer til bryst- og prostatakræft. Nyheden er en fortsættelse af selskabets positive udvikling inden for nye kundevindinger. Vi foretager ingen ændringer i vores estimater som følge af nyheden, da vi allerede forventer en stærk omsætningsvækst fra selskabet i de kommende år.

Partnerstrategi beviser sin funktionalitet

Den offentlige udbudsrunde blev vundet af Aiforias spanske medicinsk teknologi-partner Palex. Vi mener, at det er fordelagtigt for Aiforia at udnytte partnerskaber for at skalere sin vækst og opnå en bred kundebase uden en tung egen salgsorganisation. Vi anser det regionale netværk af ni hospitaler for at være betydeligt i størrelse, og diagnostik af bryst- og prostatakræft repræsenterer store volumener inden for klinisk patologi. Vi ser derfor aftalen som et stærkt grundlag for, at softwarebrugen vil udvides, og den løbende fakturering vil vokse i fremtiden.

Det kliniske segment fungerer som vækstmotor

Aiforias investeringscase er stærkt baseret på åbningen af markedet for klinisk diagnostik og selskabets evne til at vinde nye kunder. Den spanske aftale er en logisk fortsættelse af selskabets seneste kliniske kundevindinger i Europa. Selvom individuelle kundeforhold sjældent ændrer det store billede eller kortsigtede estimater øjeblikkeligt, bygger de et vigtigt referencegrundlag og kritisk masse for selskabet. Vi estimerer, at Aiforias omsætning for hele 2026 vil vokse med 45 % til 5,1 MEUR. Den seneste kundevinding styrker yderligere vores tillid til, at selskabets konkurrenceevne er på et godt niveau, og at det konservative patologimarked gradvist modnes til rutinemæssig brug af AI-løsninger.