Aiforia meddelt torsdag, at selskabet har indgået en komerciel aftale med PathAI, der er en del af Roche-koncernen. Samarbejdet betyder, at Aiforias kunstig intelligens-løsninger gøres tilgængelige via markedspladsen i PathAI's billedhåndteringssystem (IMS). Partnerskabet udvider Aiforias distributionsnetværk for software, især i USA. Vores vurdering er, at udvidelsen af distributionen vil medføre gradvis vækst over tid, og nyheden understøtter dermed delvist vores vækstestimater.

Stærk partner understøtter distribution og platformstrategi

Lægemiddelgiganten Roche opkøbte tidligere på året PathAI, som er en betydelig aktør inden for digital patologi, og dens AISight-platforms brede installerede base tilbyder Aiforia en ny og potentiel distributionskanal. Aiforias strategi er at integrere via åbne grænseflader i de billedhåndteringssystemer (IMS), som patologer bruger, for at gøre AI-modellerne til en del af laboratoriernes sømløse arbejdsgang. Aftalen med PathAI følger denne platformstrategi og er en fortsættelse af tidligere tilsvarende partnerskaber (bl.a. Siemens Healthineers og Proscia). Fra kundens synspunkt er det efter vores mening fordelagtigt, at PathAI står for kontrakter, fakturering og support for det samlede økosystem, hvilket kan sænke tærsklen for at tage Aiforias algoritmer i brug. For Aiforias vedkommende er modellen meget asset light.

Åbningen af det amerikanske marked er et langt spil

Selskabet fremhævede i sin meddelelse, at samarbejdet vil styrke Aiforias position, særligt på det amerikanske marked, hvor PathAI har en stærk tilstedeværelse. Af de nuværende partnere har også Proscia en betydelig position i USA, og den nye aftale styrker dermed Aiforias markedsdækning yderligere. Aiforias konkurrencefordel i Europa har været baseret på en bred portefølje af CE-IVD-godkendte modeller, men i USA mangler selskabet indtil videre FDA-godkendelser, hvilket begrænser storskala kommercialisering. PathAI-samarbejdet kan understøtte Aiforias salg i USA via den såkaldte LDT-vej (Laboratory Developed Test), men et bredt gennembrud kræver efter vores opfattelse stadig FDA-godkendelser. Det helt centralt afgørende spørgsmål for de kommende år er, hvordan selskabet lykkes med at omsætte sine partnerskaber til omsætningsvækst efter den seneste stille periode.