65-vuotta täyttäneiden valinnanvapauskokeilun volyymit jääneet Terveystalolla vielä maltillisiksi

Terveystalon ensimmäisen kolmen kuukauden Kela65 valinnanvapauskokeilun volyymit ovat pysyneet maltillisella tasolla, eivätkä käynnit ole vielä lähteneet kasvuun ensimmäisen kuukauden tasoilta. Nykyisillä volyymeilla kokeilun suorat vaikutukset Terveystalon lukuihin ovat arviomme mukaan vielä pieniä. Seurannassamme oleva Pihlajalinna on myös mukana valinnanvapauskokeilussa. Yhtiö ei raportoi kokeilun käyntimääriä, mutta arvioimme kehityksen suunnan olleen isossa kuvassa samansuuntaista Terveystalon kanssa.

Yleisesti valinnanvapauskokeilusta

Kela65-valinnanvapauskokeilu on vuosina 2025–2027 toteutettava kokeilu, joka antaa 65 vuotta täyttäneille mahdollisuuden käydä yksityisellä yleislääkärillä maksamalla käynnistä julkisen terveydenhuollon asiakasmaksun (vuonna 2025 enintään 28,20 €) verran. Vuoden 2025 puolella käyntikertoja on kaksi per henki ja vuosina 2026-2027 kolme per henki. Lisäksi kokeilun kautta korvataan myös tietyt lääkärin määräämät yleisimmät laboratorio- ja kuvantamistutkimukset (esim. verikokeet), joista asiakas maksaa puolet hinnasta.

Terveystalon käyntimäärät eivät ole vielä lähteneet kasvuun

Terveystalo raportoi Kela65 valinnanvapauskokeilun käyntimääriä avoimessa raportoinnissaan. Valinnanvapauskokeilu käynnistyi syyskuussa, jolloin kävijöitä oli ensimmäisen kuukauden aikana 8,5 tuhatta. Käyntimäärät eivät toistaiseksi ole lähteneet kasvuun tästä, vaan määrät laskivat hieman loka- ja marraskuussa (7,7 tuhatta ja 7,4 tuhatta). Arviomme mukaan Terveystalon omat tavoitteet ovat nykyisiä volyymeja selvästi korkeammalla kokeilun suhteen. Yhtiö muun muassa kommentoi Q2’25:lla odottavansa kokeilusta ”merkittävää uutta volyymia” verkostoonsa. Arviomme mukaan haasteina käyntimäärien kasvattamiselle ovat muun muassa tarjonnan kasvattaminen sekä erityisesti kokeilun tunnettuus yli 65-vuotiaiden parissa.

Toistaiseksi valinnanvapauskokeilun käyntimäärien liikevaihtovaikutus Terveystaloon on hyvin pieni. Käynneillä on noin sadan euron hintakatto ja sadan euron hinnalla laskettuna nykyiset volyymit ovat tuottaneet Terveystalolle alle 1 MEUR liikevaihtoa per kuukausi (2-3 MEUR per kvartaali). Tämän lisäksi on hyvä huomioida, että vaikka kokeilu toisi yhtiölle uusia asiakkaita, osa käynneistä voi ”kannibalisoida” yhtiön muita vastaanottokäyntejä. Valinnanvapaus tuo nykyisillä käyntimäärillä pientä tukea Terveystalon liikevaihtoon ja vastaanottomääriin (Q3’25: 280,4 MEUR, 1,4 miljoonaa vastaanottokäyntiä), mutta merkittävä kasvuajuri se ei vielä ole. Yhtiön kannalta olennaista on luonnollisesti myös se, kuinka paljon potilaita saadaan pysymään omissa hoitoketjuissa verrattuna tilanteeseen, jossa potilas siirtyisi Kela-korvattujen käyntimäärien jälkeen hoitoon julkiselle sektorille.

Terveystalon valinnanvapauskokeilun käyntimäärät

Lähde: Terveystalo (avoin raportointi)

Potentiaalia on huomattavasti korkeampiinkin volyymeihin

Valinnanvapauskokeilu kattaa yli 1,3 miljoonaa suomalaista. Mikäli jokainen yli 65-vuotias kävisi esimerkiksi yhdellä käynnillä vuoden aikana, päästäisiin kokeilussa siten yhteensä jo yli miljoonaan käyntiin vuodessa. Terveystalon ensimmäisen kolmen kuukauden perusteella annualisoituna yhtiön käyntimäärät jäisivät alle 100 tuhannen. Huomioiden Terveystalon vahva markkinaosuus itsemaksavissa asiakkaissa, nykyisillä volyymeilla ei siten olla arviomme mukaan vielä lähellekään näin suurissa luvuissa. Kela itse kertoi korvauksia saaneiden osuuden Suomen 65 vuotta täyttäneestä väestöstä olleen lokakuussa 0,9 %. Kyseessä on vain yksi kuukausi, mutta luku korostaa kuitenkin vielä valinnanvapauskokeilun matalahkoa käyttöastetta.