BactiQuant lancerer en ny go-to-market strategi, der markerer en ændring i den måde, vi driver salg fremover. Med et skarpere kundefokus og pharma-industrien som øverste prioritet positionerer vi os i et marked, der bevæger sig i vores retning — og lægger grunden til fremtidig skalering.
Vi har hidtil haft et bredt kommercielt sigte med aktiviteter på tværs af industrisegmenter. Den tilgang ændrer vi nu markant. Fremover koncentrerer vi vores salgs- og marketingindsats om ét primært segment: Life Science med særligt fokus på Pharma.
Årsagen er både strategisk og markedsdrevet. Pharma-industrien er i en accelererende transformation mod højere grad af automatisering, strengere dokumentationskrav og et væsentligt fokus på energioptimering og bæredygtighed i produktionsprocesserne. Det er præcis i det krydsfelt, BactiQuant’s teknologi leverer reel værdi: hurtigere mikrobiologisk analyse, lavere ressourceforbrug og data, der kan integreres direkte i automatiserede miljøer.
Vi bevæger os ikke imod markedet — markedet bevæger sig mod os. Den erkendelse gør, at det giver mening at investere mere målrettet i netop dette segment nu.
Den nye strategi hviler på tre ben:
Det skærpede pharma-fokus betyder ikke, at vi lukker døren for vores øvrige segmenter — tværtimod. Vi ser fortsat en fornuftig og stabil vækst i bl.a. akvakultur, og disse kunder vil fortsat modtage fuld support og kommerciel opmærksomhed. Det samme gælder forsyningsselskaber og olie & gas, hvor vi fastholder eksisterende relationer og er åbne for nye muligheder.
Strategien understøttes af en tydelig produktsegmentering. Vores On-line produkt BQ│200 retter sig primært mod Pharma og BQ│100 mod industri generelt. Hvert produkt er prissat og konfigureret til at matche sit segment — det giver kunden en klar og troværdig løsning fra dag ét.
“Jeg er tiltrådt som CCO, fordi jeg tror på teknologien — og på det marked, den skal ind i. Pharma-industrien står midt i en transformation: automatisering presser sig på, energiomkostninger er under lup, og myndighedskravene til mikrobiologisk dokumentation skærpes år for år. BactiQuant leverer hurtigere svar, færre manuelle processer og markant lavere ressourceforbrug sammenlignet med traditionelle metoder — det er præcis det, vores kunder har brug for nu. Min opgave er at sikre, at de rigtige beslutningstagere ved det, og at vi omsætter den interesse til langvarige samarbejder.”
— Murugasan Nielsen, CCO, BactiQuant